Neal Castillo

El Maestro de Maestros

No sé si usted ha leído ya, o está leyendo el libro del Dr. Cury El Maestro de Maestros. Más aun desconozco si usted sabe que el Dr. Cury no era creyente del evangelio y mucho menos de Jesús. Es impresionante como Dios nos usa en un momento dado. Siendo Cury un estudioso de la mente, personalidades y comportamientos, se da a la tarea de estudiar la mente de Cristo. Me gusta como él define lo que el libro pretende hacer, tratando de ser lo más objetivo posible, me imagino que para apelar a aquellos que no conocen a Cristo; pero se le ve que no puede dejar de estar impresionado y enamorado de Cristo. Les estoy enviando parte del libro para que lo vean. Por favor lean estas páginas y fíjense en una de las cosas que me llamo la atención y que expongo a continuación. “Pero, por su rigidez intelectual, no investigaron y, por lo tanto, no reconocieron el Cristo humilde, tolerante, manso e inteligente que no deseaba estatus social ni poder político”. Esta oración simple, pero profunda, me describió a mí su intención al decirle a los científicos, astrólogos, ateos y todos aquellos profesionales que no conocen a Cristo, que por ser tercos y descansar en sí mismos se están perdiendo el único camino a la verdad. Me alegra tanto que Dios haya permitido que un libro como este saliera a la calle; ahora está en ustedes los libreros distribuirlos para que haga su trabajo. Disfruten de esta pequeña muestra; se que lo dejaran con deseos de leer mas; bendiciones.

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La Fe y la presidencia de los Estados Unidos - ¿Nos concierne a todos?

 

Esto lo he visto en otros artículos también y es que es lógico. Si usted mira al lado político y religioso en su país vera la discrepancia que existe entre la fe de los presidentes y su política pública. Más aun por este ser un asunto en los que los gobernantes no desean entrar, se marca la famosa diferencia entre el estado y lo religioso. Ahora, si usted piensa que la fe no influencia la forma en que Estados Unidos mira al mundo piense de nuevo.

El actual presidente de Estados Unidos George W. Bush estará visitando Beijing para la inauguración de los juegos políticos en estos días. Dentro de la agenda del presidente está en su reunión con el gobernante de China tocar temas como al abrir puertas a que la gente pueda expresar en cuanto a sus preferencias religiosas. Más aun el presidente Bush tiene dentro de su agenda visitar la iglesia local y así lo hizo entender al gobierno chino.

Contéstese usted mismo esta pregunta; ¿Por qué existe una relación entre los Estados Unidos y su país, simplemente por los medios que E.U. puede proveer a su país o por lo que EU pueda obtener del suyo? Desde un principio la nación estadounidense se ha declarado defensor del mundo y de la democracia y es por esto que se enfrascaron en buscar el bienestar de todos en el planeta. No sé si usted conoce este hecho pero le comento. La aportación que los Estados Unidos hace el mundo, según su presupuesto llega al 10%, esto sin contar la ayuda que otorgan los ciudadanos cuando amerita alguna circunstancia. ¿Reconoce lo que es el 10% de un presupuesto?

Otra pregunta; ¿Si un presidente americano tiene en su agenda promover el ateísmo, por ejemplo; piensa usted que le agradaría o ayudaría más o menos a naciones como la que usted y yo vivimos que o somos católicos o protestantes? La influencia que ejercerían sería muy baja en aspectos morales espirituales.

La fe de un presidente y/o candidato a presidente puede determinar el tipo relaciones que su país tendrá con el presidente de Estados Unidos. Todo esto para decir que un libro sobre una persona que pude ser el próximo presidente del país más poderoso del mundo nos ayudara a proveer la posible relación que tenga con el nuestro y como influenciara su política pública al país que usted vive.

Les presento el libro La Fe de Barack Obama; Descubra su fe y como esta afectara o beneficiara su país.

¿Cómo puede afectar la fe de un candidato a la presidencia de Estados Unidos en mi país? Esa pregunta la he escuchado varias veces desde que salimos con el libro de Newt Gingrich La fe de una Nación. También me imagino que lo hicieron cuando salió el libro la Fe de George W. Bush. Decía Walter Russell Mead en su artículo God’s Country; (País de Dios) que la fe en los gobernantes de Estados Unidos determina la forma en que Estados Unidos miraran el resto del mundo. http://www.foreignaffairs.org/20060901faessay85504/walter-russell-mead/god-s-country.html

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Vacaciones - segunda parte

Wow, que mucho sucede en varios días; como les comentaba anteriormente, estaba de vacaciones en la a isla del cordero, (usualmente la gente le llama la isla del encanto, pero como no creo en magia le llamo la isla del cordero, ya que en su escudo oficial tiene un cordero blanco que para mí, ósea mi interpretación personal es que declaro que la isla es para Cristo).

 Vimos familia, amistades y hermanos en la fe. Al visitar la iglesia de un pastor más que amigo de la familia, www.vidaconpropositopr.com , me indico que esa noche estaría dando testimonio de lo que Dios ha hecho en nuestras vidas y me pidió que fuera breve. Mi pregunta para él fue como ser breve si las bendiciones del Señor han sida tantas.

Al comenzar a dar el testimonio y con la idea de que los hermanos asistentes experimentaran el sentimiento, emoción, pasión y agradecimiento que envuelve la obra que Dios ha hecho en nosotros todos, les pedí que cerraran sus ojos y pensaran en donde estaban ellos 1, 3, 5 y hasta 10 diez años atrás. Les pedí que compararan sus vidas durante ese tiempo y ahora; luego les conté mi testimonio el cual está lleno de bendiciones, enseñanzas, amor y fidelidad de Dios para mi vida y la de mi familia.

Verdaderamente el Señor me uso, porque luego de esto el pastor y uno de los pastores asociados por separado me comentaron sobre el impacto que este sencillo ejercicio había tenido en la congregación. Ahora le pido a usted amigo(a) mío que haga lo mismo; lo hago porque en ocasiones se nos olvida de donde el Señor nos ha sacado. Al igual que al pueblo de Israel se le olvido de donde los saco los Dios y más aun, que lo veían día a día. Dice la Palabra que durante el día, la nube iba delante de ellos y durante la noche la línea de fuego los guiaba y aun así pecaban contra Dios. ¿Sabes lo que eso? Que se acostumbraran a que Dios caminaba con ellos en forma visible y aun así olvidarlo?

Imagínese usted, si ellos lo olvidaron, ¿Como no lo olvidaremos nosotros? Dios aun esta aquí con usted y conmigo, El es fiel; pero nosotros en nuestro diario vivir y “tareas” nos olvidamos de la razón primordial para la que el Señor nos trajo a este mundo; adorarle y glorificar su nombre. Hoy lo invito a que usted haga ese ejercicio; mas aun que lo hagamos periódicamente para que nunca se nos olviden Su grandeza y que no dudemos de Él.

Dios les bendiga

Vacaciones

Qué manera de comenzar las vacaciones. Escribo esta edición mientras viajo a Puerto Rico a pasar unos días con mi familia. No, no estoy trabajando, solo que mi esposa y los chicos, (como yo les llamo a los hijos e hijas), ya están allá, así que viaje solo y para no llegar desorientado a la oficina me traje el computador para mirarlo de vez en cuando, (cosa que no pude hacer)

 Para llegar a Puerto Rico tome el vuelo de Nashville a Miami a San Juan. Si este es el preámbulo de cómo serán mis vacaciones debo ir listo a aprender mucho.  Hasta ahora le puedo contar de dos experiencias que he tenido las cuales han sido agradables.

1.       En el avión de Nashville a Miami tuve la oportunidad de conocer a un asistente de vuelo llamado Logan. Logan  es la expresión máxima de servicio al cliente, lleno de entusiasmo, cortesía y atenciones, amabilidad y deseos de servir a todos en ese vuelo. No solo eso sino que cada vez que hablaba por el micrófono intercalaba amenos cuentos que hacían reír a todos. En todo tiempo mostraba una muy amable sonrisa y se veía lleno de vida. Lo interesante de todo esto es que eran solo las 6:00 de la mañana cuando este joven comenzó con su espectáculo. (En verdad para mí fue eso aunque reconozco que es su estilo de vida pero nunca había visto a nadie valorar la gente y su trabajo de esa manera). Me llamo la atención su profesionalismo y cortesía aun para con sus compañeros de trabajo. Cada vez que se refería a sus compañeros de trabajo tanto por el micrófono como personalmente los llamaba “preciosos asistentes de vuelos”.

¿Saben cuál fue la película? The Bucket List. No se cuántos de ustedes la han visto ya pero la combinación de este asistente de vuelo y la película me  Hicieron pensar en lo indispensable que es vivir la vida con pasión y decidir tener la actitud correcta hacia la vida, las demás personas y para con nosotros mismos. La verdad es que lo único que nos lleváramos a la tumba son las experiencias vividas, nuestro legado y este joven está decidido a dejar su huella en todos nosotros y conmigo lo logro. Finalmente y minutos antes de bajar del avión, tuve la oportunidad de conversar con el brevemente y felicitarlo por el excelente servicio. El me comento que día a día buscaba dar lo mejor de sí y que estaba agradecido por tener trabajo y la bendición de Dios. A mí, me toco de inmediato; ¿si todos nosotros valorizáramos lo que Dios nos ha dado con la misma intensidad, seriamos mejores individuos, padres, esposos, empleados, compañeros, amigos  y sobre todo mejor servidores para Dios?

 

2.       La segunda experiencia fue en el viaje de Miami de San Juan cuando este joven pidió permiso a los asistentes de vuelo para usar el micrófono y con toda elocuencia hizo una breve historia sobre su novia y en medio de todos los demás pasajeros le propuso matrimonio. Ella notablemente sorprendida se levanto y camino hacia el con una mirada de asombro, confusión y alegría. Mientras caminaba hacia el sonreía y el miraba con ternura y ojos que solo reflejaban amor. Al llegar a él la beso, abrió su caja con el anillo y le pidió una respuesta con las palabras usuales; Would you marry me? ¿Te casas conmigo? La respuesta y sorpresa de la gente quienes estamos a 40 mil pies de altura y sorprendidos también por el desarrollo poco usual en un avión no se hizo esperar; ella dijo que si la gente se emociono, aplaudimos, otras lloraron y un asistente de vuelo llego con vino y brindaron de inmediato. Entonces dije, wow me alegra saber que hay gente viviendo la vida con intensidad, pasión, creatividad y amor. Gente que no les importa dar de los mejor de ellos para impactar otros y dar un tiempo agradable a los demás. Tal vez usted piense que él lo hizo así para impresionarla a ella pero piense de nuevo. ¿Cuándo fue la última vez que una persona compartió con usted, (amigo o familiar) un momento especial, un gesto especial, amabilidad constante, reconocimiento de afección parea con usted? Así me he sentido en esta mañana, Dios me está enseñando que hay gente que se ama y que El está trabajando con todos nosotros.

Si  mis vacaciones van a ser así durante estos 10 días, será una bendición escuchar la voz de Dios y más aun agradecerles sus enseñanzas y amor por todos nosotros; continuaremos.

Otra herramienta para ventas

Tomen ventaja de esta para presentar nuestros recursos; Nos hemos puesto como meta hacer lo posible por tener nuestras novedades en este medio de manera que puedan leer al menos uno o dos capítulos de la novedad que sea por lo menos con 1 mes de antelación.

 

Primeramente usted debe ir al website que les adjunto abajo. Debe suscribirse de manera que pueda ver nuestra página; es gratis por lo que no hay razón para no hacerlo.

 

Muy importante; suscríbase para que reciba mensajes automáticos cada vez que añadimos un libro o novedad, esto lo hace en la parte superior derecha donde dice “subscribe RSS” para que reciba mensaje automáticos de cada vez que hay un nuevo libro.

 

Después de que se registre usted podrá ver:

 

1.    La cubierta del libro

2.    Tabla de contenido

3.    Leer los primeros 2 capítulos

4.    Pasarlo a sus clientes o aquellos que usted entiende necesitan conocer más del producto para hacer la venta

5.    Si usted tiene una página de internet o un blog puede bajar estos directamente a su pagina

6.    Esta es una excelente herramienta para vender; todos estamos en ventas y necesitamos herramientas que nos ayuden a simplificarlo.

 

Usted simplemente hace clic en la cubierta para leer o ver más. Vamos anímese y hágalo, juegue con la herramienta para que la conozca. Pásele un libro a su cliente o todos; lo importante es que tiene otra herramienta más de venta.

 

Diviértanse y espero sus comentarios, aquí está el link a la página:

 

http://issuu.com/gruponelson

 

Es hora

Okay; he escuchado muchas veces ya que las cosas están lentas o que están malas y creo que es necesario que hagamos una re-evaluación de nuestra situación y de quienes somos. Primero que nada somos hijos del Altísimos; llamados por El para cumplir con nuestro llamado.

 

En adición y con su propia ayuda; porque no podemos quedarnos a esperar que las cosas pasen mientras dormimos; quiero entusiasmarlo a que tome acción en los siguientes 5 puntos para movernos hacia delante.

 

 

 

1.    Es hora de buscar nuevas oportunidades – usted tiene un mercado en el que trabaja o compite, ¿correcto? Busque nuevas avenidas para mover sus productos. Recientemente estuve hablando con uno de mis clientes más grandes y le comentaba sobre ventas atractivas para sus clientes en paquete que generaran ingresos y que no todos hacen con nuestros productos; pero pienso que nos están acostumbrados a trabajar fuera de la zona de comodidad y es tiempo de salir de ella para ser creativos

2.    Es hora de buscar nuevos mercados – Este tema lo he tocado en muchas ocasiones y aun cuando piensan que le mercado secular está prohibido por nuestro acuerdo con Oceano; no es así. Si estamos limitados en cuanto a las librerías pero no en cuanto a organizaciones como tal, podemos aun impactar empresas multiniveles, concesionarios de autos, organizaciones de ventas, etc. Esto sin mencionar que hay sectores, iglesias, pueblos o ciudades a los que no hemos llegado aun; ¿Ha usted evaluado esto?

3.    Es hora de evaluar nuestros inventarios – La verdad es que si usted no ha estado encima de su inventario y espero hasta ahora para tratar de hacer algo con este, puede que sea más trabajoso que si trabajo constantemente. Esa ha sido mi insistencia para con ustedes en los últimos meses, enfocarnos en productos que sabemos podemos vende, que generan mejores ingresos y que les ayuda a mantenerse activos en el mercado. La variedad en productos nos ayuda a tener que ofrecer para cuando nos solicitan productos en particular y eso es bueno, pero tenemos que ser mas pro-activos en vender aquello que nos ayuda con nuestros ingresos, independientemente de que es necesario satisfacer nuestros clientes; por ende la encomienda es vender y tener balance entre ingresos y servicio al cliente.

4.    Es hora de tomar de nuevo llamado – Con esto quiero decir; que es hora de confiar, es hora de someternos nuevamente a lo que el Señor nos llamo a hacer y hora de confiar en El. Es hora de tocar base nuevamente con lo aquello que hicimos cuando comenzamos nuestros ministerios. La idea es básicamente volver a buscar aquellas ideas que nos ayudaron a crecer pero manteniendo en mente que es el Señor quien nos dirige. Hagamos las cosas como para El porqué ahí es donde está el crecimiento y prosperidad de nuestras vidas y de nuestros negocios.

5.    Es hora de reenfocarnos en nuestros clientes – La data de clientes que tenemos actualmente de clientes tenemos que trabajar con ella. Durante mucho tiempo hemos mantenido nuestro enfoque en ustedes con la intención de que sepan quien verdaderamente desea mantenerle a ustedes como clientes; brindándoles herramientas que les permitan triunfar. Hay quienes lo hacen lo dinero, (el dinero se gasta y se acaba) nosotros lo hacemos con ideas que sirven para siempre y que son base para sus negocios y ministerios. Es hora de que usted tenga cuidado de los clientes que han su negocio a donde está. Es hora de establecer programas de referidos donde usted estimule a quien lo refiere con regalos o con pequeñas metas que lleven a su cliente a recibir un beneficioso por su lealtad.

 

Básicamente es tiempo de reinventarnos con la dirección de Dios, para Su Gloria, por supuesto; ¿Qué está haciendo usted?

 

Por favor comparta sus comentarios si desea para ayudar a otros hermanos que al igual que usted fueron llamado a trabajar con este negocio.

El Conserje y el Gerente

Este excelente recurso nos brinda a todos la oportunidad de tener y vivir una vida en abundancia.

Con demasiada frecuencia nos encontramos perdiendo de vista las cosas importantes de la vida. El trabajo y el estrés a veces pueden ser abrumadores. Esa era la situación en la que se encontraba el presidente Roger Kimbrough. En esta parábola de negocios, el conserje Bob Tidwell da consejos a Roger basado en seis principios que los coautores descubrieron que tenían el mayor impacto en tener éxito en los negocios y a la vez mantener unida la vida personal. Su consejo perspicaz es dado a conocer en El conserje y el gerente, una historia inspiradora con personajes realistas.

Haga clic sobre el libro para leer su contenido; adquiera los suyos hoy mismo.

Revista Impresiones

Recientemente he estado conversando con muchos de ustedes sobre la nueva pieza de mercadeo que hemos creado y que le estaremos haciendo llegar gratuitamente. Esta pequeña revista tiene como objetivo regalarla a sus librerias y clientes para que estén al tanto de los productos actuales y por salir de Grupo Nelson

Aquí les proveo la descripción del mismo para su beneficio. Por favor no olviden ordenar estas, si no es que no lo ha hecho. De todos modos las probabilidades de que personalmente les incluya algunas cajas aun cuando no lo ha ordenado son bien altas. Recuerden que la posibilidad de continuar creando recursos que les ayude a promover los títulos y su librería o centro de distribución, dependerá de ustedes. Si no pasamos estos a nuestros clientes; ¿Para qué entonces hacemos los hacemos? Espero que tomen ventaja de estos y obtengan buenos resultados.

Gerentes y vendedores - segunda parte

Hablábamos anteriormente de algunas formas que busque implementar para motivar a los vendedores a vender más y como esto comprara con su trabajo. Hoy les traigo la segunda parte.

1.       Por último logre generar un formato guía, (de conversación), al que los vendedores pudieran fijarse al momento de tomar el teléfono y hacer una llamada a un cliente nuevo, prospecto o de seguimiento que sonara profesional, respetuoso y entusiasta. Luego nos dimos una charla de cómo reflejar entusiasmo, optimismo y alegría mientras conversamos por teléfono al igual de cómo medir el estado de ánimo de nuestros clientes con preguntas de relevancia.

a.       Aplicación a distribuidoras y librerías – nuestros vendedores en ocasiones le tiene miedo al teléfono porque no saben que dirán cuando la otra persona levante el teléfono. Nosotros como gerentes podemos ayudarles a superar esos temores al indicarle a nuestra gente como proceder. ¿Se ha tomado usted el tiempo de delinear las llamadas que sus vendedores hacen? ¿La agenda a cubrir? A ver ¿A cuántos libreros llaman su vendedores semanalmente para presentarle productos? ¿Ayudarles a que vendan más en su comunidad? ¿A que busquen retener clientes en un mercado tan competitivo? ¿Sabía usted que la rueda se invento ya y que solo resta ofrecer el mejor servicio? Es importante que nuestros vendedores vean a sus clientes como activos de la empresa, como piezas claves para el éxito como vendedor y que ante todo sepan que deben servirles como a ellos les gusta ser servidos.

2.       Por  otro lado llevaba en una pizarra que todos vieran los resultados de cada vendedor de la siguiente manera: Nombre de cada vendedor hacia abajo- marca de autos ejemplo Mazda, Suzuki y Autos Usados horizontalmente-Cada uno tenía un encasillado para los 30 días del mes al lado de su lado y cada día se revisaba la pizarra y anotaba a cada vendedor la cantidad de autos vendidos en ese día de manera que pudieran medir su progreso a la vez que lo motivaba. En adición al otros vendedores ver cómo estaban sus compañeros, tendían a ayudar y a motivar al que menos tenia.

a.       Aplicación a distribuidoras y librerías – este mismo concepto puede aplicarse a distribuidores y libreros en esas ventas especiales. La idea es que ellos vean lo que han vendido diariamente-tal vez en cantidad dinero diaria, o por unidades como usted quiera. Este concepto motiva a los demás a hacer el trabajo eficientemente porque su nombre está escrito en una pizarra que a menos de que no haga sus ventas no verá progreso alguno durante el mes y a la misma vez se motiva a igualar sus números o al menos mantenerse por encima de lo normal.

3.       En lo que nosotros como gerentes y administradores no podíamos fallar con los vendedores era en sus comisiones. Una de las cosas que personalmente me encargaba era de que cada vendedor supiera lo que lleva vendido en unidades y en dinero, ¿Por qué? Porque esas personas tenían necesidades financieras que cumplir, un hogar que mantener y debían saber cuánto estaban haciendo cada vez que vendían un automóvil ósea nunca juegue con las comisiones de sus vendedores.

a.       Aplicación a distribuidoras y librerías – Aunque en su gran mayoría sus vendedores tienen salarios hay muchos que solo ganan comisión y otros que tienen ambos; cualquiera que sea el caso los cambios en incentivos a última hora, fallar con lo prometido o simplemente no llevar los números conforme tendrán un gran peso en la forma de desempeño de ese vendedor en adelante por lo que los motivo a que elogie a estos; los informe de sus progresos económicos y hasta verifique con ellos si los números coinciden; usted demostrara su verdadero interés en ellos y por ende la lealtad y respuesta para con su liderazgo será más apreciada.

Somos un equipo que va desde la editorial hasta el cliente final. Lo que yo hago y expongo en estos artículos; siendo buenos o malos tienen como intención ayudarles a retomar su perspectiva de detalles que tenemos a diario pero olvidamos frecuentemente. También tiene como intención que usted pase, lo mejor que aprenda de estos, a sus clientes de manera que todos sigamos siendo efectivo, que los productos se muevan y que los clientes suyos y los míos estén contentos con el servicio que le proveemos.

Mi pregunta es ¿Cómo lo ve usted? Dios les bendiga

Gerentes y vendedores - Primera parte

Esta sección la tomare para tratar de motivar a los gerentes de ventas, de administración y a vendedores porque la interacción entre todas las partes nos ayudara a mantenernos efectivos en el mercado.

Hace algún tiempo, cuando era  gerente de ventas para Triangle Dealers ( concesionario de ventas de automóviles), en Mayagüez, Puerto Rico me preguntaba; ¿ Cómo puedo mantener a los vendedores, (quienes ganan solo de las comisiones por  ventas, sin salario), lo suficientemente motivados para que tomaran el teléfono y llamaran a prospectos que nos habían visitado, buscarán nuevos clientes y lograran que clientes actuales (aquellos que ya habían comprado) nos refieran a aquellas personas, (familiares o amigos) que necesitara un auto?

Antes de implementar el plan evalúe la manera en que debía mantenerlos lo suficientemente contentos con la organización como para que el plan hiciese sentido por lo que trabaje con la estructura interna primero logrando lo siguiente: ( si el empleado no está contento con la empresa, ni puede ver el plan de Dios para ellos, las probabilidades son altas de que estén ahí solo por el dinero, por lo que tener un buen ambiente de trabajo, que paguen bien y con buenos beneficios marginales, son atractivos para estos, generando un mejor y genuino sentido de pertenencia y su efectividad en su trabajo)

1.       Que nuestro departamento de servicio, (piezas y partes) reenumerara a los vendedores que lograran vender  paquetes de cambio aceite y piezas de autos que tuvieran mucho tiempo en inventario. (bonos por ventas-incentivos)

a.       Aplicación a distribuidoras y librerías -Revise su inventario constantemente y elimine en paquetes o individualmente aquellos títulos que llevan demasiado tiempo. Pueden establecer un periodo de 120 o 150 días para los títulos de manera que caigan en esa categoría. Como incentivo al vendedor puede establecer desde 50 centavos hasta un dólar por cada unidad de esas que venda en un periodo de 2 semanas  o un mes.

2.       Aprobaran un plan de incentivos para los vendedores – No siempre se puede hacer pero para proyectos especiales es más viable por lo que inventamos una venta con promoción. A aquellos vendedores que lograran vender los autos con más tiempo en nuestro inventario recibirían desde 100 hasta 500 dólares adicionales a su comisión si lo vendían.

a.       Aplicación a distribuidoras y librerías   Hay ciertos productos  de los que tenemos muchas unidades. Una remuneración por ventas en bloque es llamativa para los vendedores si le damos el estimulo adecuado. Está bien, entiendo que no siempre hay que darles más dinero para que hagan lo que fueron contratados a hacer; sin embargo si no se enfocan, (dentro del mar de libros que tienen los distribuidores hoy día), ¿cómo lograremos que vendan libros viejos si todas los meses reciben cientos de novedades? Es necesario incentivar a nuestros vendedores para que vendan más de lo que deseamos mover; es inteligente y necesario. Claro está si lo puede hacer sin dar dinero mejor aun.

3.       Logre que me permitirían usar 5,000 dólares para bonos (a ser repartidos entre todos los vendedores) por las ventas del mes. Aquel vendedor que vendiera 20 autos ese mes recibiría un bono de 1,000, el que obtuviera más ganancias en ese mes, recibiría un bono de $1,000.00 y el que vendería mas financiamiento y garantías extendidas recibiría un bono de $1,000.00 y los restantes dos mil dólares serian para repartirse entre los demás a tenor con sus ventas.

a.       Aplicación a distribuidoras y librerías – Como le he indicado a algunos de mis clientes, las ventas especiales en paquetes de 4 o 5 productos nos sirven para incentivar a los clientes, vendedores y público en general. Si podemos hacer una venta donde tomemos los productos que nuestros clientes nos compran más y los unimos, las probabilidades de impacto, ganancias y ventas se duplican haciendo de esta situación una en la que todos ganamos.