“Lo que nos ayudaría a nosotros como distribuidores, sería un buen especial de parte de las editoriales” Esta frase la he escuchado muchas veces de boca de nuestros distribuidores y aunque tiende a ayudarles en la venta del producto hacia el consumidor final también puede que no. El problema de sobre inventario en productos que usted compro en especial, porque los ha vendido muy bien en el pasado, no es que esos producto ya no se venden, sino que a quien usted le paso el especial con la mejor intención de ayudarle a vender mejor y a traer público, decidió no pasar el especial a el cliente final.
Efectivamente, hemos trabajado tremendos planes para mover productos a través de nuestros distribuidores con descuentos excelentes y se mueren en las manos de los distribuidores o libreros por varias razones.
1. El distribuidor recibió el descuento y no quiso darle el especial a sus libreros
2. El librero recibió el descuento y no quiso pasarlo al cliente final
3. No hicieron la promoción adecuada para ellos
4. No contactan a sus clientes regulares para informarles
Tan sencillo como eso;
Las razones por las que hacen todas estas cosas son muchas, sin embargo los resultados son devastadores para el inventario y su bolsillo. Hermanos; cuando hay especiales de productos es la oportunidad para hacer varias cosas.
1. Mover inventario estancado, si desea unir los productos en especial con productos existente para aminorar su inventario existente y recuperar efectivo
2. Mover su cartera de clientes – cuando tiene buenos especiales su tienda se llena, aproveche ese tiempo para re-establecer relaciones, que la gente vea su librería o centro de distribución distinto,(no vean lo mismo siempre) y se animen a regresar.
3. Rotar inventario – no solo eliminar el eliminar el corriente sino refrescar este.
4. Generar ingresos – usted decide que hacer su especial, pero si no advierte a sus clientes sobre la importancia de pasar el especial, (en el caso de distribuidores) y los libreros que lo pasen al cliente final no hay, tal movimiento de inventario y se crea un embotellamiento o estanque de esos productos.
5. Cuando mantenemos mejor movimiento en productos en especial las visitas de nuestros clientes son más constantemente porque buscan aprovechar para buscar otros productos. En un estudio anterior que hizo Thomas Nelson Publishers le probamos que cuando un cliente encuentra lo que busca rápidamente aprovecha la visita para comprar otras cosas.
Por favor no confunda la gimnasia con la magnesia; cuando hablamos de precios especiales nos referimos a descuentos que hacemos nosotros como casa publicadora; no me refiero a deteriorar el mercado con precios bajos siempre que creen una batalla de precios. Lo importante dentro de estos tiempos es estimular a nuestros clientes a comprar. Adelante y bendiciones a todos.
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