Neal Castillo

2 Corintios 5:7 Caminamos por Fe no por Vista

Si es cierto que en los negocios es importante ser cuidadosos en cuanto a cómo utilizamos los recursos que Dios nos ha dado, (dinero, personal, inventario, etc.), también es cierto que hacemos nuestro trabajo y nos mantenemos en esto por la bendición del Padre. Dios fue quien nos llamo a desarrollar esta división dentro de Su Reino.

Aun cuando oramos a diario por nuestro trabajo y lo que hemos de hacer durante ese día, debemos así también orar por decisiones sabias que nos permitan llevar nuestros negocios adelante y caminar en Fe. Cuando digo caminar Fe no me refiero a tomar decisiones impulsadas por lo que creemos sino a tomar decisiones basadas en lo que entendemos que Dios haría. ¿Recuerdan la promulgación masiva de los brazaletes que decían o dicen; “Que haría Jesús”?

A muchos de nosotros se nos haría difícil pensar que esa es la forma de tomar decisiones, sin embargo es importante recordar que si Dios nos llamo, El no nos dejara en vergüenza. Dice el salmo 91, “Caerán mil a tu izquierda y 10 mil a tu derecha a tu derecha más a ti no llegara” ¿No es esta una promesa de Fe y esperanza, donde el Señor nos recuerda en quien debe estar nuestra confianza?

Yo sé en quien he confiado y quien me sostiene. También se que debemos Caminar por Fe y no por vista. Este nuevo año presentara grandes retos y el mundo dice que será peor que el anterior. Yo declaro que el 2009 será un año de avance para el Reino y que en la posición en que estamos nosotros seremos prosperados porque el pueblo a quien sirves necesitara más de usted para acercarse a Dios.

Adelante en Fe, tome decisiones para avanzar el Reino y no ganancias, (“Buscad el Reino de Dios y su Justicia y Todas las demás cosas os serán dadas) y vera como esta año 2009 será uno Glorioso para El Reino de Dios y para usted.

Dios les bendiga

Para libreros

Si usted es un distribuidor pase estas ideas a sus clientes, por favor. Si usted entiende que las puede hacer también bienvenido.

1.       Organice un concurso con los pastores locales donde regale un paquete de estudio pastoral al pastor, (valga la redundancia), a aquel pastor que logre que su congregación compre libros o productos que enriquezcan su vida cristiana. Puedo explicarlo de la siguiente manera.

a.       Si usted logra que su iglesia me compre  500 dólares,(ejemplo, usted determina la cantidad), durante el mes de febrero usted recibirá gratis los siguientes productos,(usted decide).

b.      Fíjese que no es solo cuestión  de que el pastor reciba productos gratis sino que motive a la congragación a desarrollar hábitos de lectura lo cual generara más lectores en cada iglesia participante.

c.       Usted lleva los libros a la iglesia o designa a una persona, (hasta el mismo pastor) para que los domingos después del servicio venda los libros que usted llevo. El lunes siguiente a la venta usted recoge el material o lo cambia y recoge el dinero del material vendido.

d.      Al final del mes usted determina quién es el ganador, lleva el premio a la iglesia y lo ofrece al pastor a la vez que le extiende a esa iglesia en específico un 10% de descuento o el que usted prefiera durante el próximo mes.

e.      En las demás iglesias que no ganaron lleva, si desea un premio de consolación al pastor y les extiende a los feligreses el mismo 10% de descuento; de manera que tenga la oportunidad de generar más ventas, a la vez que la iglesia se anima a recibir concursos como este en el futuro.

2.       No sé que le parezca esta idea a ustedes pero pensé que en lugares donde hay buena concentración de gente pasando por su establecimiento, usted puede crear lo que llamaría, “Tiempo de sabiduría”.

a.       La idea es que a diario o al menos 3 veces en semana a la mismas horas, (puede ser para dos grupos, uno en la mañana y uno en la tarde) cree este tiempo. Seria utilizar a una persona con habilidad para leer, (que muestre entusiasmo en la lectura y que mediante una exclamación precisa) que lea en voz alta a las personas que llegan al establecimiento. Puede ser afuera de la tienda donde le oiga todo el que pasa y se entere de lo que está pasando o puede ser dentro al final de la tienda pero que también los demás se enteren de lo que está pasando por un espacio no mayor de 10 a 15 minutos.

b.      Lo que deseamos lograr con esto es que las personas se animen a comprar el libro que la lectora está leyendo en ese momento. El o la lectora debe iniciar con una breve descripción del libro, Titulo, autor descripción, hacer la lectura de por espacio de 8 minutos y terminar con una descripción del autor y para quien va dirigido el libro o como usted desee. Lo importante es que en el tiempo que haga esto logre captar la atención de la audiencia y que compren el libro.

Espero les sea de utilidad; bendiciones.

31 DÍAS DE PROVERBIOS: NUEVA CAMPAÑA PARA ENERO 2009

Grupo Nelson se ha aliado con un  sinnúmero de asociados y medios de comunicación para implementar la campaña titulada 31 DÍAS DE PROVERBIOS – proyecto que iniciará a partir del día enero 1 y concluirá enero 31 de 2009.

 

 

 

Bajo la frase 31 DÍAS DE PROVERBIOS, Grupo Nelson desea motivar a creyentes y no creyentes a iniciar el nuevo año con la sabiduría encontrada en las joyas del libro de Proverbios. Para lograr esto, estaremos haciendo disponible a todos los interesados, entre medios de comunicación, distribuidores, librerías, consumidores y ministerios, un capítulo diario del libro de Proverbios en la nueva versión NBD (Nueva Biblia al Día). Para más información por favor escriba a Claudia Duncan a cduncan@thomasnelson.com.

 

 

 

 La NBD, recién lanzada por Grupo Nelson, fue revisada por expertos de la Sociedad Bíblica Internacional (SBI) que siguieron con rigor los textos originales hebreo y griego, a la vez que buscaron el lenguaje de una traducción asequible al lector común. Para aprender más acerca de esta versión por favor visite www.nuevabibliaaldia.com

 

El lenguaje utilizado en la Nueva Biblia al Día se considera en especial relevante a esta generación y es ideal tanto para creyentes como no creyentes. La NBD es sin dudas una Biblia diseñada para esta generación.

 

 

 

 

 

 

 

 

La NBD ya está disponible en puntos de venta. Para ver la amplia selección y los estilos visite www.nuevabibliaaldia.com. Para ver video promocional en YouTube haga un clic aquí.  

¿Distribuidores, libreros o ambos?

Hoy me preguntaba qué sucedería si las recomendaciones que hacemos a los distribuidores fueran pasadas a los libreros que ellos mismos atiendes. Más aun me preguntaba;

1.        ¿Estarían ellos mejor preparados para tiempos como estos?

2.       ¿Sería más fácil para los distribuidores vender sus productos si los libreros estuvieran preparados para buscar los clientes?

3.       ¿Si conocieran lo que cada una de las iglesias, ministerios e individuos alrededor de ellos necesita?

Claro lo ideal sería que los libreros pasaran la información que enviamos y que usaran métodos de seguimientos constantes, correos informativos, pre-venta, etc., pero no sucede. Es por eso que más distribuidores se han dado a la tarea de desarrollar su propia línea de tiendas a la vez que sirven a otros. Si es cierto, compiten con sus propios clientes; pero si los clientes de ellos no hacen el trabajo como debe ser no queda alternativa alguna que hacerlo ellos mismos. Como dicen por ahí; “si quieres algo bien hecho, debes hacerlo tú mismo”

Tal parece que esa será la solución para un mercado, a nivel del librero me refiero, que se resiste a buscar nuevas formas de lograr ventas y crecimiento.  De hecho; para llegar a las comunidades que aun no tienen librerías es una buena idea. Buscar un centro comercial no muy costoso, vender a los clientes que pasan por ahí a la vez que usan ese espacio, (6 pies por 6 pies) como punto de contacto entre ellos y la comunidad creando una extensión de su distribuidora en el sector.

Un espacio como ese no es muy costoso y con 3 empleados se puede correr eficientemente. Sirven a los clientes que pasan por el centro comercial y a la vez hacen llamadas o visitas a las iglesias locales, estableciendo contacto directo con ellos y generando ventas a nivel de distribución y a los clientes en general.

Debemos buscar formas de crear presencia en todo lugar y entiendo que esta sería una buena opción. ¿Tiene alguna sugerencia a compartir, envíela a ncastillo@thomasnelson.com. Hasta la próxima y que Dios les bendiga.

Video de presentación de la Nueva Biblia al Día

Disfrútenlo, recomiéndelo y adquiera esta versión para los jóvenes de casa en esta navidad; se lo agradecerán.

 

 

Re-inventándonos?

Recientemente escribe en relación  al regreso a la raíces de la venta y me concentre en un solo proceso o idea. En esta ocasión quiero enumerar algunas formas de ayudar nuestro negocio en las ventas e implementación de ideas, o al menos como conseguirlas:

1.       Re-agrupe= Quiero decir que sus departamento de ventas o el personal de ventas tiene que comunicarse en ese mismo lenguaje ¿Qué podemos hacer para vender más? ¿Cómo podemos lograr que nuestros clientes compren más? ¿Con que los estimulamos? Es importante que se reagrupen en reuniones periódicas que les permitan crear ideas y discutir su mercado.

2.       Innove= Seamos realistas, las librerías que deseen permanecer en el mercado no pueden sentarse a esperar a que la gente llegue. Los correos electrónicos, el internet, llamadas telefónicas, visitas periódicas, talleres, presentaciones y comunicación constante con sus clientes son las claves para ser exitoso. Si usted no lo hace su competidor lo hará.

3.       Re-evalúe su inventario=Perdonen la insistencia pero si nuestro inventario está muy viejo y nuestros competidores se mantienen al día con novedades, es necesario que evalue su inventario porque de lo contrario se quedara atrás. Hay mucha gente que se mantiene con el mismo producto por años y con el tiempo van perdiendo la atracción que tenias para con sus propios clientes.

4.       Invente=la verdad es que tiempo como estos hay que inventar formas de llevar a la gente a la librería; decoraciones distintas, fachadas diferentes, ventas atractivas, impactando la comunidad. Aquí le va otra idea; si en su área tiene una emisora de radio organice un evento directamente desde su librería, ( se conoce como remoto) anunciando la venta del momento, ya sea que este introduciendo productos nuevos, haciendo una campaña evangelisticas. Ósea un evento que le acuerde a la gente que usted está ahí.

5.       Actúe= Muchas de las ideas tal vez no le parezcan  atractivas para su mercado pero hay otras que lo son y usted las conoce. Reúna su gente y trabajen e conjunto. Recuerde que usted solo no puedo hacerlo todo. Sea como sea por favor actúe.

Mi intención es llevarlo a que evalúe junto con su grupo de trabajo todo aquello que pueden hacer para mejorar la situación. Ninguna idea es tonta solo necesita ser pulida. Adelante y que Dios les bendiga.

 

Regresando a las Bases

En los pasados tiempos los libreros no existían como tal, sino que llevaban sus productos casa por casa, a los negocios y/o a toda persona con la que tuvieran contacto.

Thomas Nelson, nombre del fundador de nuestra empresa, comenzó precisamente de esa forma pero con un solo objetivo; llevar la Palabra de Dios a todos los hogares. Aunque en los años 1700 deseaba evangelizar, también tenía que sufragar sus gastos por lo que vendía las biblias.

La bendición de Dios hacia su vida fue la que llevo a que esta empresa se desarrollara y fuera hoy lo que es; la casa editorial cristiana más grande del mundo.

Yo pienso que si funciono antes también debe funcionar ahora, especialmente cuando volver a lo de antes, está de moda,  por lo que desarrollar un programa de ventas directas usando vendedores con pasión que se lancen a la calle a vender la Biblia y los demás productos que tienen casa por casa, negocio por negocio, debe rendir fruto.

Pienso que podemos trabajar con algunos productos efectivamente como la Biblia NBD, libros de la familia, finanzas, y llevar los catálogos de productos en caso de que la persona se interese o le pregunte por productos adicionales.

Para esto debemos utilizar una pareja de personas, varón y hembra de manera que no haya razón por al que no les permitan entrar a los hogares o si entienden que una sola persona puede hacerlo adelante. Sugiero que sean parejas por la complejidad de los tiempos. También seria conveniente comenzar este programa por sectores buscando áreas en las que sepamos hay acceso a miembros de la familia que toman decisiones.

Al igual es importante que busquemos el horario adecuado de manera que obtengamos mejores resultados. Este programa podríamos tratarlos en ciertos días de la semana o del mes y en horarios específicos inicialmente a tenor con el area que sirven.

¿Ve usted el potencial de ajustarse a este tipo de ventas?

El nuevo presidente de los Estados Unidos

 

La verdad es que se ha hecho historia nuevamente en los Estados Unidos, bueno la verdad es que Dios nos ha dado otra lección. Muchos de los republicanos piensan que al Barack Obama ganar la elección presidencial la Gracia de Dios termino con nuestras vidas al establecer en la oficina de la casa blanca a un líder liberal como el señor Obama.

Por otro lado ven al partido demócrata como si este fuese de solo corruptos,  diabólicos y no hubiese cristianos en este partido y piensen que los republicanos son los únicos en donde el cuerpo de Cristo milita. Sin embargo lo que pensamos nosotros no está al mismo nivel de lo que Dios piensa. Acaso se nos olvida lo que dice el libro Daniel 2:19 al 22.

“Aquella noche el misterio le fue revelado a Daniel en una visión, por lo cual Daniel bendijo al Dios del cielo 20 con estas palabras: “Bendito sea por siempre el nombre de Dios, porque suyos son la sabiduría y el poder.21 Él cambia los tiempos y las épocas; quita y pone reyes, y da sabiduría a los sabios e inteligencia a los inteligentes. 22 Él revela las cosas profundas y secretas, y conoce lo que está en la oscuridad, pues la luz está con él.

El plan de Dios es mayor que el nuestro; de hecho si nosotros somos parte de su plan; porque nos asombramos o molestamos por el cambio que El hace.

Nuestra misión ahora es orar porque el escogido de Dios para gobernar este país glorifique Su Santo Nombre y nosotros a su vez acatar la autoridad de Dios como dice Romanos 13; 1 ¹ Sométase toda persona a las autoridades superiores; porque no hay autoridad sino de parte de Dios, y las que hay, por Dios han sido establecidas. ² De modo que quien se opone a la autoridad, a lo establecido por Dios resiste; y los que resisten, acarrean condenación para sí mismos. ³

La voluntad de Dios de ha expresado nuevamente aquí en los Estados Unidos y así se hará en todo el mundo. Gloria a Dios para siempre.

Nehemías

Me permito la oportunidad de compartir con ustedes algunas de las cosas que hemos estudiando en la primera parte de un estudio que estamos haciendo en nuestra iglesia sobre el libro de Nehemías.

Al momento estamos estudiando los primeros 4 capítulos; en realidad estamos evaluando un capítulo por semana. Pero me han impresionado varios datos que he aprendido o mejor dicho una perspectiva diferente a lo usual. Tratare de compartirlos en forma de lista para hacerlo más sencillo:

1.       Al igual que a todos nosotros el Señor nos llamo o escogió para una tarea en especifico , en el caso de Nehemías lo llamo, lo preparo e inclusive lo llevo a la posición perfecta para una vez ahí iniciar y crear la historia que hoy conocemos. Todo comienza con una pregunta que hace a un compueblano sobre cómo están los hermanos en Jerusalén

2.       Notamos de inmediato, el corazón de Nehemías y la carga que el Señor pone en el. Aun cuando la biblia no menciona el tiempo exacto, se cree que Nehemías estuvo  angustiado, ayunando y orando por 4 meses. Este tiempo contribuye a que Nehemías en oración constante entienda la encomienda que el Señor tiene para él.

3.       No solo eso, imagínese como debe sentirse Nehemías al evaluar las circunstancias a su alrededor. Nehemías es el copero del rey, ¿verdad? ¿Qué hace el copero del rey? Prueba la comida, bebida y todo lo que el rey ha de ingerir. Por lo tanto una persona como esta, con el acceso que tiene al rey y la posición de confianza que tiene; porque la vida del rey depende del copero, este pudo tomar la decisión en sus manos e irse a hacer lo que el Señor quería, ¿verdad? No, Nehemías espera pacientemente por el Señor y el tiempo que he tiene para que Nehemías haga su parte.

¿Por que traigo todo esto al blog, se pregunta? Porque el Señor lo llamo a usted y a mí a estar en este lugar hoy día y bajo las circunstancias que estamos. Pero también es Él quien tiene la visión total de todo lo que El desea hacer.  Nuestra parte es confiar y esperar en El mientras continuamos sirviendo con amor, eficacia y perseverancia. Hasta la próxima y bendiciones.

Otras Ideas para aumentar nuestras ventas

En tiempos como estos las empresas tienden a hacer descuentos mayores de lo usual, invertir en mercadeo constante para atraer gente a sus establecimientos, detener y recortar gastos y hasta revisar lo que hacen para lograr ventas. En otras palabras tienden a ser más cuidadosos con los gastos y más agresivos con las ventas.

 

Con eso de ayudar a nuestros libreros quise recalcar nuevamente en algunas sugerencias para lograr ventas adicionales.

1.      No espere a que la gente llegue a su librería. Los libros al igual que otras cosas no son materia de primera necesidad, por lo que la gente no estará haciendo fila para llegar a su establecimiento. Es hora de salir a buscar las ventas y ser creativos.

2.      Contacte pastores en su región y agentar reuniones que les permitan:

a.       Obtener permisos para vender en la iglesia luego del servicio (prometer un 10% o algo para iglesia por el permiso si es necesario)

                                                              i.      Poniendo una mesa en la salida

                                                            ii.      Llevando libros relacionados con la predicación del día.

                                                          iii.      Productos de mayor venta en Bisel y de poco precio.

3.      Definir con líderes de ministerios y/o maestros de escuela bíblica de esas iglesias aquellos recursos que se acomoden a las enseñanzas actuales y ofrecerlos con descuento si es posible..

4.      Crear programas de cooperativas que les permitan a grupos ministeriales comprar libros para sus clases.

a.       Todos ponen 2 o 3 dólares semanales para comprar los libros para cada persona hasta que cada uno pague el suyo y se les entregan basado en el dinero recogido semanalmente. Esto funciona inclusive con bibliotecas para institutos bíblicos.

5.      Acercarnos a colegios cristianos privados y ver que material necesitan, presentar alternativas en precio y pago

6.      Identificar grupos multiniveles que necesiten libros o libros en audio para sus miembros.

7.      Crear programas de lectores con descuentos para aquellos que se suscriben y compran semanal o mensualmente.

8.      Crear programas de reciclaje de libros

a.       Compran los libros y luego cuando no los necesiten los traen y ustedes lo compran por un precio nominal dependiendo las condiciones.

b.      Luego lo venden nuevamente en un precio que les permita generar ganancias

9.      Identifique empresas que pueda acercarse a ofrecer libros dependiendo el tema de los libros; ejemplo:

a.       Mama Sana, Bebe Sano – oficinas de pediatras y ginecólogos

b.      Psicología de Ventas – concesionarios de autos, bancos, farmacéuticas, etc.

c.       Mujer; sus Tensiones y Depresiones – psicólogos, siquiatras, club de lectura de mujeres, etc.

10.  Entidades cristianas que dependen de donaciones para subsistir. A estos le pueden vender libros económicamente de manera que puedan regalarlos a cambio de donaciones.

11.  Con las Biblias podemos crear especiales dirigidos a grupos en particular o denominaciones o iglesias. Ejemplo;

a.       Algunas iglesias regalan a los nuevos creyentes biblias al convertirse, posiciones una para eso.

b.      Eventos de evangelismo; presente una biblia económica

c.       Aniversarios – presente una biblia de regalo y premio

d.      Donantes- presente una biblia en piel

e.       ¿Estudios bíblicos en la iglesia? Presente Diario Vivir o Plenitud

f.       ¿No tienen eventos? Cree uno

Espero que estas ideas sean de bendicion; hasta la proxima.